Les Stratégies de PEPSI
En voyant la majorité des articles dédiés à Coca-Cola, j'ai décidé aujourd'hui de faire un article dédié uniquement à son concurrent Pepsi, histoire de ne pas faire de jaloux(se)...Petit rappel, Pepsi est LA marque challenger du géant Coca Cola. Créée en 1898 dans l'état de Caroline du Nord, la boisson était au départ conçue à des fins thérapeutiques.
Il s'est avéré qu'elle était aussi très appréciée pour son caractère désaltérant.
Aujourd'hui elle dépasse même Coca-Cola sur le marché nord Américain, mais reste derrière à l'international.
En 1940, alors que la marque a connue des moments difficiles, Pepsi décide de communiquer pour la première fois.
Cette première communication du groupe donnera naissance à la première campagne radiophonique de l'histoire.
Ciblant à l'époque uniquement le marché nord américain, elle avait alors pour slogan "Twice as much for the nickel" ("Deux fois plus pour un nickel" le nickel est une pièce de 5 cents).
L'argument premier était donc le prix. À l'époque, cet argument fait vendre étant donné que c'est la crise et que la seconde guerre a éclatée. Une manière de s'adapter à la demande des consommateurs.
C'est à partir des années 80 que le firme de New Bern commence à être plus présente dans les médias par des communications simple, décalée et drôles.
Pour gagner du terrain, la marque n'hésite pas à comparer son produit ouvertement à celui de son concurrent Coca. Plusieurs spots mettent en scène le combat des deux géant du soda de manière plus ou moins subtile.
Une autre stratégie de communication de Pepsi a été de surfer sur les tendances du moment en faisant appel à des célébrités internationales. La première célébrité ayant signé un contrat avec la marque n'est autre que Micheal Jackson. Pour les besoin de la pub il reprend même l'un de ses plus célèbre morceau, Billie Jean.
Par ces différents procédés, la marque veut affirmer son existence, montrer qu'elle est présente partout au même titre que son plus grand ennemi.
La marque cherche aussi à véhiculer des valeurs de jeunesse, de dynamisme, de nouvelle ère, de création et de cohésion.
Par cette occasion elle améliore son image de firme puissante qui ne recule devant rien pour divertir et faire vendre. Car c'est bien la le point d'honneur de la firme, faire de l'advertainement.
Grâce à l'utilisation d'égérie issue de divers origine et de toute nationalité, Pepsi montre aussi son envi de créer une connivence, un lien rapproché avec tous les peuple.
À présent je vous propose quelques spots vidéos sélectionnés par mes soins qui retracent les diverses communication de Pepsi de 1984 à aujourd'hui. L'agence qui est à l'origine de ces création est CLM BBDO.
Alors asseyez vous confortablement, ouvrez un PepsiCola et passez un agréable moment...
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